Magával ragadó értékesítői történetmesélés
Miért fontos az értékesítő számára a történetmesélés képességének fejlesztése? Azért, mert a puszta adatok, tények, előnyök vitatkozásra, kritizálásra, szembenállásra késztetnek.
A jó történet ezzel szemben bevon, elismerést és egyetértést vált ki, kötődést és együttműködést alakít ki. Azért, mert a sok adat − a hagyományos felfogással ellentétben − nem megvilágosítja, hanem elhomályosítja az elmét. A jó történet ezzel szemben a legösszetettebb problémát is érthetővé teszi.
Mivel fog Ön a fejlesztési folyamat során gazdagodni?
- Megmutatjuk Önnek, hogy miben rejlik a történetek magával ragadó, meggyőző ereje.
- Segítünk, hogy megtalálja a saját történeteit (a történeteket 4 forrásból merítjük, és 5 típus mentén dolgozzuk ki).
- Segítünk, hogy a történeteit megfelelően közvetítse (stílus, hitelesség, felkészülés és az elmondás/mesélés módja).
- Értékes, személyre szóló visszajelzéseket és könnyen, gyorsan alkalmazható tippeket, tanácsokat adunk.
